锚定效应

【出处与起源】锚定效应是行为经济学与认知心理学概念，由卡尼曼、特沃斯基等研究决策偏差时系统揭示：人们估计未知量时，会不自觉靠近最先出现的数字（锚），即使锚随机或不合理。

【核心含义】第一印象式的数字/信息会“钉住”后续判断，使人调整不足。

【案例】商品先标“原价9999再打到1999”；谈判中先报高价；问卷先给任意数字再让人估测。

【应对】换参考系、寻找客观基准、延迟决策、让多方独立出价后再汇总。

【延伸】定价、薪资谈判、司法量刑讨论中都需警惕锚定。

准确理解该词的来源、本义、引申义与常见误用，能避免望文生义；引用时最好交代背景，使听者知其然也知其所以然。

【小结】掌握出处与故事情节后，再记本义、引申义和适用场景，引用时才准确；若只记字面，容易望文生义或张冠李戴。